Когда встает вопрос, как правильно продать автомобиль, приходится разбираться с множеством аспектов. При этом не только юридических, а и технических – подготовке машины к продаже, выборе площадки для размещения объявления и правильном его составлении. Немаловажен и вопрос безопасности сделки, ведь мошенников очень много. Подробнее о том, как правильно продать автомобиль, читайте далее в нашей статье.
Как правильно подготовить автомобиль к продаже
Чем грамотнее будет проведена подготовка транспортного средства к продаже, тем быстрее и выгоднее пройдет намеченное мероприятие.
Подготовка подержанного авто: что нужно и не нужно делать
Существует список действий, которые крайне желательно предпринять в рамках предпродажной подготовки автомобиля:
- устранить те поломки, которые видны при первом взгляде на машину – замена перегоревших лампочек в поворотниках или шлангов тормозной системы, переборка ходовой части для устранения стука в подвеске;
- вымыть двигатель – лучше делать не за день до демонстрации товара потенциальным покупателям, потому что эта часть автомобиля не должна привлекать к себе внимание безупречной чистотой и блеском;
- отполировать кузов машины – актуально для автомобилей темного цвета, на которых отлично просматриваются все микроцарапины;
- навести порядок в багажнике – лишние вещи выкидываются, остаются лишь «запаска», домкрат, набор необходимых ключей;
- провести полную уборку салона – бардачок освобождается от всех предметов, пепельницы вытряхиваются, коврики моются.
Подготовка завершается полноценной мойкой автомобиля, которую можно сделать самостоятельно. Опытные продавцы рекомендуют обратиться за этой услугой к профессионалам, при необходимости они проведут химическую чистку салона.
Чего не стоит делать в рамках подготовительного этапа:
- Перекрашивать кузов машины. У потенциального покупателя это может вызвать подозрение о том, что транспортное средство побывало в аварии. Да и стоимость покраски слишком высокая, чтобы была оправдана.
- Менять все расходники. Масло и тормозная жидкость, ремни все равно будут заменяться новым владельцем машины, такие затраты считаются неоправданными.
Профессиональные продавцы рекомендуют «частникам» посетить СТО и оценить техническое состояние автомобиля – как работает электрооборудование, двигатель, трансмиссия, тормозная система и другие. Это поможет определиться с ценой товара и дать отпор слишком рьяным покупателям, которые всегда сбивают стоимость за счет мнимых неполадок, вроде «что-то стучит, гремит и пищит».
Рекомендуем прочитать о том, как продать кредитный автомобиль. Из статьи вы узнаете о том, можно ли продать кредитный автомобиль, если ПТС на руках, если ПТС в банке, стоит ли покупать от банка авто с ограничениями.
А здесь подробнее о том, как продать гос. номер на автомобиль.
Если готовится к продаже битый автомобиль
Какой-либо особенной подготовки к продаже битого транспорта нет. Владельцу нужно лишь проконсультироваться с работниками СТО и выяснить, в какую стоимость выльется ремонт и стоит ли вообще его начинать. Второй вопрос – можно ли продать автомобиль целиком или придется разбирать его на запчасти и реализовывать их в разные руки.
Перед продажей битой машины нужно позаботиться и о том, чтобы на руках были соответствующие документы из ГИБДД. Сведения об аварии пригодятся новому владельцу при восстановлении транспортного средства.
Особенности для грузового авто с пробегом
Предпродажная подготовка грузового транспорта имеет некоторые особенности:
Внешний вид машины. Покупатель обращает на это внимание в первую очередь, потому что все вмятины, повреждения зеркал и стекол, пятна в кабине свидетельствуют о неаккуратной эксплуатации машины.
Внешний вид машины. Покупатель обращает на это внимание в первую очередь, потому что все вмятины, повреждения зеркал и стекол, пятна в кабине свидетельствуют о неаккуратной эксплуатации машины.Такие «мелкие» недочеты нужно устранить.
- Состояние днища. Если в этой части грузовика есть видимые следы коррозии, то с продажей могут возникнуть трудности. Специалисты рекомендуют выделить время и решить проблему, заварив дно у специалистов.
- Диски и шины. Покупать новые перед продажей нужно только в крайнем случае, но позаботиться о том, чтобы протектор был стерт одинаково на всех колесах стоит – это сразу «откинет» неудобные вопросы от покупателя.
Перед продажей нужно провести технический осмотр грузового автомобиля. Если проблема обнаружится уже в процессе осмотра/тестирования товара потенциальным покупателем, то доверие к продавцу будет подорвано, а сделка, скорее всего, не состоится.
Смотрите в этом видео о том, как подготовить авто к продаже:
Выбор места продажи
Продать машину каждый хочет быстро и дорого, поэтому обращаться к посредникам не стоит. Самостоятельно же заявить о своем намерении можно тремя способами:
- Объявление в сети интернет. Для этого используют различные специализированные сайты – Авито, Авто.ру, Дром. ру. Стоит разместить объявление сразу на всех площадках, но сделать их разными и сопроводить отличающимися фотографиями товара. Если потенциальный покупатель не обратит внимания на объявление на одном из сайтов, то его может заинтересовать идентичное на другом.
Если продается машина редкой модели или востребованной, то можно разместить объявления на соответствующих форумах. В этом случае его просмотрят малое количество людей, но они действительно заинтересованы в приобретении конкретной машины.
- Авторынок. Это самый проблемный вариант, но именно в таких местах покупатель находится быстрее всего. Вообще, стоит посетить авторынок с продаваемой машиной хотя бы один раз, чтобы убедиться в правильности выставленной стоимости и оценить спрос на конкретную модель. Перед поездкой стоит опустошить багажник – иногда сделка совершается за считанные минуты.
- Объявление в газете. Можно сделать это двумя способами – сначала разместить текст о продаже в газете, затем перенести его в аналогичное интернет-издание, просмотров будет гораздо больше.
Вариант размещения строки «Продам…» на заднем стекле самого автомобиля тоже рассматривается. И не важно, совершает ли продавец дальние/долгие поездки. Возможно, покупатель проживает в соседнем доме или работает в офисе неподалеку.
Смотрите в этом видео о том, как выгодно продать авто самостоятельно:
Правила составления объявления
Чтобы объявление о продаже «сработало», нужно дать в нем правдивую информацию. Что обязательно нужно указать:
- базовые данные – год выпуска, цвет, модель и тип кузова, пробег и так далее;
- детали, подвергшиеся замене – стоит указывать все, вплоть до лампочек в поворотниках;
- комплектация – перечисляются имеющиеся опции и дополнительные устройства (подогрев сидений, автоподъемники стекол, подушки безопасности, музыка);
- «бонусы» – то, что отдается новому владельцу в подарок, должно быть указано (коврики, инструменты, шины);
- цена/контакты – стоит указать желаемое время получения звонков и также то, уместен ли торг при осмотре.
Объявление должно сопровождаться фотографиями машины со всех сторон и внутри салона.
Безопасность сделки
Продажа автомобиля – финансовая сделка, которая подразумевает соблюдение некоторых предосторожностей во избежание обмана. Продавец должен учитывать следующие нюансы:
- Задаток. Его берут у покупателя для спокойствия, если последний просит время на принятие окончательного решения или освобождения его для проведения сделки. Задаток составляет не больше 10% от стоимости товара, и если покупатель впоследствии отказывается от завершения сделки, то эта сумма не возвращается.
- Встреча. Она должна состояться в светлое время суток и желательно в людном месте. Продавец может приехать на место встречи за 30 минут и осмотреться по сторонам – если что-то насторожит, то стоит срочно уехать. Покупатель имеет право потребовать проведение диагностики машины, но продавец в таком случае не должен принимать участие в оплате «мероприятия».
- Получение денег. Лучше делать передачу финансов в присутствии свидетелей, если это наличные, то в отделении любого банка с возможностью оперативно проверить купюры на подлинность. Лучше всего проводить передачу денег в присутствии нотариуса с составлением соответствующего документа или воспользоваться банковскими ячейкой или счетом – это безопасно и для покупателя, и для продавца.
Для совершения сделки или первичной демонстрации машины стоит пригласить друга или родственника, так будет спокойней продавцу.
Смотрите в этом видео о том, как правильно продать автомобиль:
Расходы при продаже, которые стоит учитывать
Продажа автомобиля обязательно сопровождается дополнительными расходами, которые не входят в рамки предпродажной подготовки товара. К таковым относятся:
- справка, подтверждающая регистрацию транспортного средства в ГИБДД – 500 рублей;
- нотариальный договор купли-продажи – в среднем 2000 — 10000 рублей (в зависимости от регионов).
Первый пункт оплачивает продавец, и это не обсуждается, а по поводу нотариального составления договора купли-продажи транспортного средства все решается в индивидуальном порядке. Чаще всего оплату производит тот участник сделки, который потребовал выполнение этого пункта.
Продавец должен знать, что ему придется заплатить налог от продажи автомобиля, если год выпуска последнего составляет менее 3 лет. Но это правило действует только в том случае, если цена машины более 250 тысяч рублей. Оплата налога должна быть осуществлена не позднее 15 июля года, который идет следующим после совершения сделки. Например, если продажа состоялась в сентябре 2017 года, то крайний срок уплаты налога будет 15 июля 2018 года.
О том, кто платит налог, указано в п. 1 ст. 228 Налогового кодекса РФ:
…физические лица – исходя из сумм, полученных от продажи имущества, принадлежащего этим лицам на праве собственности, и имущественных прав, за исключением случаев, предусмотренных пунктом 17.1 статьи 217 настоящего Кодекса, когда такие доходы не подлежат налогообложению
Налоговая ставка указана в статье 224 Налогового кодекса РФ:
….
3. Налоговая ставка устанавливается в размере 30 процентов в отношении всех доходов, получаемых физическими лицами, не являющимися налоговыми резидентами Российской Федерации…
Как юридически правильно продать автомобиль
Избежать неприятных казусов после продажи автомобиля можно только в том случае, если сделка будет оформлена грамотно с юридической точки зрения.
По договору купли-продажи
Особенности заполнения документа:
- выполняется одной ручкой, чтобы замена цвета пасты не вызвала сомнений у инспектора ГИБДД в подлинности договора;
- указывается дата и место составления, все технические данные автомобиля, паспортные данные бывшего и настоящего владельцев;
- вписывается фраза о том, что покупатель не имеет претензий к продавцу по поводу технического состояния машины;
- договор должен быть составлен в 3 экземплярах – по одному для покупателя/продавца и один для подачи в органы ГИБДД при перерегистрации транспортного средства.
Нужно сразу заполнить и ПТС (паспорт транспортного средства), где указывается ФИО нового владельца автомобиля, его место прописки и дата составления договора купли-продажи. Под новыми данными нужно поставить две подписи – продавца и покупателя.
Автомобиль в рассрочку
Нужен договор купли-продажи со всеми техническими характеристиками автомобиля – стандартный подойдет. Но обязательно в нем должен быть пункт о рассрочке, в котором указывается:
- срок рассрочки;
- график выплат и четко определенные суммы взносов продавцу;
- срок передачи автомобиля покупателю;
- санкции, накладываемые на покупателя при несоблюдении договора.
срок рассрочки;Если машина передается новому владельцу сразу после заключения сделки, то ПТС остается у продавца и в таком случае перерегистрация машины происходит после полной выплаты оговоренной в договоре суммы.
Крайне желательно такой договор засвидетельствовать у нотариуса, стоимость этой услуги колеблется в пределах 1500 – 3000 рублей.
Продажа автосалону
По мнению специалистов, продажа машины автосалону – весьма сомнительное мероприятие, потому что слишком много обмана встречается именно при таких сделках. Юридически оформить продажу автомобиля салону можно только по стандартному договору купли-продажи, и его нужно детально изучать.
Особенно нужно обратить внимание на пункт о графике/сроках передачи денег продавцу – либо это делается сразу, либо по факту реализации товара и через некоторое время (может в договоре быть указано и 2 недели, и месяц, и гораздо больше).
Юрист, составляющий договор, будет работать на автосалон, поэтому для исключения обмана стоит пригласить для совершения сделки незаинтересованного специалиста в этой области. Он сможет быстро и эффективно проверить грамотность и честность составления договора, оценить все риски.
По доверенности
Продажа автомобиля по доверенности сейчас редкость, но если подобная сделка совершается, то документ должен быть составлен и заверен у нотариуса. Это обезопасит и продавца, и покупателя от нечестных действий «противника». Речь идет о генеральной доверенности, по которой покупатель сможет совершать любые действия с автомобилем – дарить, продавать, менять регистрационные знаки, вносить изменения в технические характеристики.
Проблема заключается в том, что продавец может в любую минуту отозвать доверенность в одностороннем порядке, а в случае смерти права на машину могут предъявить наследники. Но и продавец рискует – он остается собственником транспортного средства и в случае его использования в криминальных схемах, тяжелого ДТП вся ответственность ложится на плечи поверенного.
Смотрите в этом видео о том, как продать авто по доверенности:
Нужен ли акт приема-передачи авто
Это не обязательное действие и совершается только при высказывании желания одним из участников сделки. Акт приема-передачи авто – документ, подтверждающий отсутствие претензий со стороны обоих участников. Но этот момент указывается в ПТС при вписывании в него данных нового владельца, поэтому целесообразность составления еще одного документа низкая.
Какие документы остаются у старого, а какие переходят новому автовладельцу
Продавец отдает новому владельцу машины ПТС, СТС (свидетельство транспортного средства) выдадут в ГИБДД новое. Прежнее свидетельство нужно будет сдать в ГИБДД при переоформлении.
Но специалисты рекомендуют совершать эти действия сразу после совершения сделки купли-продажи, потому что бывший владелец, оставаясь фактическим хозяином авто, будет вынужден оплачивать все штрафы до тех пор, пока покупатель не проведет процедуру перерегистрации.
Замена номеров на автомобиле
Номера менять не нужно, независимо от того, в каком регионе зарегистрирован автомобиль и куда он уедет для эксплуатации новым владельцем. Но покупатель может потребовать заменить номера при перерегистрации транспортного средства. Продавец же вправе оставить их себе на будущую машину, для чего достаточно обратиться в ГИБДД, снять транспорт с учета – номера хранятся у инспектора.
Нужно ли менять полис ОСАГО при продаже
Смена полиса ОСАГО – обязательная процедура и для покупателя, и для продавца. Последний может досрочно расторгнуть договор со страховой компанией и получить возврат «неиспользованных» денежных средств. Но нужно будет предоставить документы, свидетельствующие о том, что купля-продажа уже состоялась.
Рекомендуем прочитать о проверке авто на залог. Из статьи вы узнаете о том, что может показать проверка авто на залог, как провести проверку по ВИН, в реестре ГИБДД, ФНП.
А здесь подробнее о том, нужно ли проходить техосмотр нового авто.
Продажа автомобиля – дело хлопотное, но если действовать строго в рамках закона и учесть все нюансы, то оно пройдет легко, быстро и без потерь.
